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周末繼續講故事

沒想到上一篇中提的幾個面試題,不少人挺感興趣,在評論、qq以及群里都跟我討論結果。看起來像是腦筋急轉彎,實際背后確實是一套較為嚴謹的分析過程。我建議大家以后遇到各類問題,可以先用這些思路去分析分析,對提升自己邏輯思維和問題分析能力是挺有好處的。

我之前的五年工作基本一直需要使用所謂的MECE。我現在找的工作,跟我之前五年的工作聯系也不是很緊密,為什么可以進來,以前積累的一些思考問題分析問題的模式和習慣就是一項很重要的籌碼。推薦一本書,《金字塔原理》,挺枯燥的一本書,但缺少對表達、寫作、分析問題都有點用處。


 

今天是周末,來點輕松的,繼續講個故事,這個故事是我聽來的,但對于我們賺客而言,思維和執行力都值得學習。

瓶蓋與路子

大概2000年前后,可口可樂公司曾推出了一項兌獎活動:

集滿5個瓶蓋換一個刮刮卡。

刮刮卡的獎品有聯想電腦、HP打印機、球衣、球帽、球、杯子等。

然后某人跑去各大廢品收購站,專門收購可口可樂的瓶蓋,花費200多元買了一堆瓶蓋,另花20塊錢買了一雙塑膠手套,戴著它洗干凈這些瓶蓋,然后帶著這些瓶蓋跑去經銷商那里兌換刮刮卡。

然后就像預想的那樣,他刮中了聯想電腦、HP打印機、球衣、球帽、球和杯子。

又過了幾年,還是飲料公司的兌獎活動——沒錯,就是大家都熟悉的再來一瓶。

這次這人還是跑去各大廢品收購站,專門收瓶蓋,收了幾大包瓶蓋,全部是再來一瓶的。5毛一個的收購價,去經銷商那里和經銷商談1.5元一個,一個月這人賺了經銷商上萬元。

這個故事,我沒去驗證真實性,但我相信這類事情絕對有真實發生的故事。

這人賺到錢,一是思維,二就是執行力。

說完這個故事,我們再回到我上次說的booking的故事。

上次說到booking預訂酒店很多是價格很低的,低于offer的傭金的。上次我也說到我合作的一個人,跟各家酒店去談合作,你說這是不是跟這個去廢品收購站收廢品的人類似?

上次講完那個故事不少人問我細節,我沒怎么回答,因為我覺得這東西真的沒那么復雜嘛,變通下就可以解決。

你要是不想一家家跑,那打個電話讓酒店直接辦理入住,把你錢扣了,人不去。這種情況,酒店會不干?

反正我是試過的,酒店盡管表示一副為難的樣子,但實際上他還欣然接受了我的提議。我唯一的要求,就是要他把我的房間處理成已入住。

當然,后續還需要做點功夫。否則你推廣的都是同一家酒店,都是低價位的,booking沒錢賺,你還能賺的久嗎?廣告主和推廣者,一定是要追求雙贏的。你為他賺了錢,他就不會對你太不好,即使心里不愛你,面上還是得給你錢。

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評論 5

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  1. #1

    消滅零回復,跳出思維固區

    叫我老王就好4年前 (2016-08-28)回復
    • 多謝捧場 ??

      admin4年前 (2016-08-29)回復
  2. #2

    感覺很不錯的樣子!

    尚愛思笑話4年前 (2016-08-29)回復
  3. #3

    “廣告主和推廣者,一定要追求雙贏!”—真諦

    bizet4年前 (2016-08-31)回復
    • 不管是哪方單贏,都是無法長久

      admin4年前 (2016-08-31)回復

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