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做網賺還真可以看看《影響力》這本書

看了一些誘導和廣告營銷的老帖子,包括現在在各個博客論壇看的一些文章,仔細想來竟然都沒逃出之前看過的《影響力》這本書。

我翻了下我的電腦,竟然之前還有做這本書的思維導圖。。。我能夸一下自己是個愛學習的好孩子嗎!


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影響力介紹了6種影響他人的武器:

1、互惠

這個很好理解,主要是利用他人的負債感。我們中國人愛面子,也不愛欠人情。所以,今天我幫你一次忙,你自然也會買我一次賬。你去淘寶買東西不也經常給你送7送8,然后你就會有點小問題也不愛退貨了,也給人個好評了。有句話叫做,“免費的就是最貴的”,說的就是這個道理。

 

2、承諾與一致

一旦你做了表態,就會盡量做到。人就是這樣子,如果我不開這個博客,可能也和很多人一樣,三天打魚兩天曬網了。但一旦別人知道我在做這個事情了,我就得硬著頭皮堅持做了。所以,如果你們覺得我執行力好,那還真有你們大家的功勞。

 

3、社會認同

人總是會去在乎他人的眼光,就像我們做網賺也有不少人一直對EMU心存排斥,總覺得是作弊不光彩。其實,這就是外部帶來的一種看法對你的判斷產生的影響而已。你覺得隔壁做的就一定很光彩了?且不說很多人paypal的錢就來自我們EMU產生的。更別說一些誘導的手段也是某種意義上的欺騙。再說了,廣告商投廣告對EMU這件事也是心知肚明的。大家都是為廣告商實現某些數據而已,很多東西放大點看又覺得沒什么區別了。

 

4、喜歡

你喜歡一個人,就會容易接受他推薦的東西。這也是為什么廣告會找偶像代言。如果鹿晗來搞emu,估計一群女人要瘋掉,分分鐘買光你的東西。

 

5、權威

權威的力量就更大了,如果D總在論壇說某個東西好用,我們肯定是壓根不會再去做什么其他比較就去買他推薦的東西了。去看看各種競價頁面或者電視購物,總會拿些專家之類的人來站站臺。當然,這些名頭也是可以作假的。

 

6、稀缺

促銷的威力那是更大的,之前我在《老帖新讀1——cookie植入誘導做CPA》提到的幾個案例,D總也有利于大家禁不住促銷誘惑的心理。就拿我自己來說,我去超市看到促銷的東西,經常也會買上一些。即使是我當時不缺的,也會禁不起誘惑。

 

誘導這件事,在心理學上基本上就這么幾點了,但每一點的玩法還是大有搞頭??瓷绞巧?,看山不是山,看山還是山。

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評論 5

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  1. #1

    很早以前也看過這本書,確實很不錯,還又被《定位》我覺得也很不錯

    t4年前 (2016-02-03)回復
    • 聽人說起過,回頭找下有沒kindle版,謝謝

      admin4年前 (2016-02-03)回復
  2. #2

    我之前也看過這本書,被你分析到網賺上,還真挺有意思的

    尤文4年前 (2016-02-03)回復
    • 我就是最近看些案例突然發現基本都沒離開這六個點,就又回頭翻了下我以前整理的讀書筆記。
      如果我對佛學感興趣,說不準寫的就是離不開佛家的常說的“貪嗔癡”了 :mrgreen:

      admin4年前 (2016-02-03)回復
  3. #3

    學習了

    小表弟4年前 (2016-02-05)回復

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